+100 % de leads inbound: cómo Building Radar dejó de depender del outbound
Building Radar vende construction intelligence a equipos que investigan a fondo antes de comprar. Su crecimiento, sin embargo, dependía de la prospección en frío. En 90 días la empresa duplicó los leads inbound cualificados y cambió el origen de su pipeline.
+100%leads inbound
- +100%leads inbound cualificados
- 50páginas optimizadas para AEO
- 100.000keywords agrupadas en clusters
El reto: un crecimiento que dependía del outbound
El content marketing clásico daba cada vez menos resultados, así que el pipeline dependía del outbound y del correo en frío. Eso funciona hasta que hay que escalar: más pipeline significaba más personas, y el ciclo de venta era tan largo que solo compensaban los leads realmente cualificados.
Al mismo tiempo la empresa era invisible en la búsqueda con IA. Quien investigaba sobre construction intelligence recibía respuestas que no mencionaban a Building Radar, justo en el momento en que se decide qué proveedores entran en la lista corta.
El enfoque de scaile
El trabajo empezó midiendo la demanda en lugar de suponerla: agrupamos 100.000 keywords en clusters temáticos con alta intención de compra y afinamos el perfil de cliente ideal para que el programa se dirigiera a los compradores que interesa ganar, no a la audiencia más amplia posible.
Sobre esa base, el motor de contenido produjo 50 artículos de blog y landing pages optimizados para AEO, pensados para que los motores de IA puedan extraerlos y citarlos, y para que quien llega desde una respuesta encuentre una página que convierte. El enlazado interno y externo aportó la autoridad que esas páginas necesitaban para que la IA las tratara como fuente.
Los resultados
+100 % de leads inbound cualificados en 90 días
En 90 días el pipeline inbound cualificado se duplicó, y Building Radar pasó de depender del outbound a un flujo inbound constante con el que el equipo puede planificar, sin incorporar a nadie más en marketing.
“scaile nos ayudó a aumentar los leads inbound un 100 %. Ahora tenemos una entrada constante de leads cualificados.”
¿Aparece tu marca en las respuestas de la IA?
Medimos la visibilidad de forma continua (menciones, citas y Share of Voice en todos los motores) y la revisamos en reuniones de estrategia cada dos semanas. Para saber dónde está hoy tu marca, hay dos opciones: el Health Check gratuito de tu sitio web o una llamada con nuestro equipo.
